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Copywriting: la guía esencial para escribir textos que venden

Hola, %FIRSTNAME

Quiero tu dinero. 

Tengo un producto muy bueno y 20 años de experiencia en el sector.

Así que cómprame, ¿vale?

Atentamente,

Mr. encantado de conocerme


¿Te parece exagerado? Bueno, quizás un poco, pero no dista mucho de la realidad de algunos mensajes de marca que recibimos. Mensajes sin empatía, egocéntricos, sin argumentos. Sin
persuasión.

Sí, todos queremos vender nuestro producto o servicio, pero para que te compren necesitas informar, seducir y convencer, y sobre todo, convertir a tu cliente en el protagonista de la historia. Necesitas copywriting.

Porque si quieres transmitir qué vendes, tienes que emplear palabras.

Luego esos textos irán en una web, en RRSS o serán el guion de un vídeo que te ayudará a persuadir para que te compren.

La manera en la que estructures tus frases, qué verbos emplees, cómo te expreses, será el factor diferenciador. 

Hoy te vamos a contar qué es el copywriting, cuáles son sus claves y cómo puedes aplicarlo a tu proyecto. 

Vamos a demostrarte que aplicar el copywriting en tu estrategia de Marketing son palabras y resultados mayores.

 

¿Qué es el copywriting?

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva, que incentiva al lector a realizar la acción que deseas

Es una técnica y también, un arte.

 

El copywriting es una técnica

No necesitas que las musas vengan a visitarte, ni vas a escribir un texto artístico ni poético. Vas a emplear un método, unos pasos estudiados basándonos en neuromarketing, que se resumen en unas fórmulas comprobadas.

Este tipo de escritura es persuasivo.

 

El copywriting es un arte

El copywriting es el arte escrito de vender y convencer.

No es intimidante, ni va directo a conseguir la acción. Informa, conduce, seduce y al final… El lector llega a la evidente conclusión de que necesita ese producto o servicio sobre el que está informándose.

Ahora cambia la palabra lector por cliente ideal, también llamado buyer persona, y tendrás claro que el texto tienes que escribirlo dirigiéndote a un perfil concreto. Es una de sus claves.

 

Las claves del copywriting

Antes de comenzar a escribir cualquier texto has de tener claro tres conceptos: qué pretendes conseguir, a quién quieres conquistar, por qué tendrían que elegirte a ti.

 

Concreta tu objetivo

¿Cuál es el objetivo que persigues con ese texto que estratégicamente has trabajado

Pues que tu usuario o cliente potencial haga eso que tú necesitas. 

No es necesariamente comprar. Puede ser obtener su e-mail con la promesa de un e-book o webinar gratuito, aumentar suscriptores, o conseguir comentarios o valoraciones.

Así que es importante que definas la meta de ese texto, y saber que el copywriting forma parte de una estrategia. Por sí solo no funciona.


Define tu buyer persona

El copywriting no existiría sin él. Nada tiene sentido si él no está. 

Es el buyer persona: tu cliente ideal o potencial.

Cuando escribas un texto tienes que hacerlo pensando en tu buyer.

Es la manera de que tus palabras conecten con esa persona y esta diga “parece que me están hablando directamente a mí”. 

El único modo de lograrlo es conocer al cliente ideal como si fuese un amigo: qué piensa, qué le gusta, en qué invierte su tiempo, qué aficiones tiene… Eso exige investigar, palabra también muy asociada al copy. Investigar para entender sus necesidades, cuáles son sus motivaciones, frustraciones, te ayudará a enfocar bien tu propuesta de valor.

 

Prepara tu propuesta de valor

¿En qué eres diferente? ¿Por qué tendrían que elegirte a ti? ¿De qué forma vas a ayudar a tu buyer, a facilitarle la vida, a resolver su problema? En las respuestas a estas preguntas está tu propuesta de valor. 

Porque con el copywriting tú no estás vendiendo, estás dando una solución al problema de tu potencial cliente, la oportunidad de mejorar, de transformarse, de eliminar aquello que no le hace feliz. 

Si lo enfocas así, la cosa cambia. ¿No crees?

 

BONUS TRACK: testea

No podemos evitarlo. Va en nuestra naturaleza Growth. 

Prueba diferentes textos, quédate con los que mejor convierten y optimízalos de nuevo. 

Nunca des nada por hecho. Deja que los datos te confirmen qué tal está funcionando tu copy.

 

Tips de copywriting para escribir textos irresistibles

Venga, pasemos a la acción con unas nociones de copy.

Se basan en neuromarketing copywriting, o sea, en cómo funciona el cerebro ante un escrito. Qué le llama la atención, le emociona o cuándo deja de leer.

Así que aquí van unos cuantos consejos para ayudarte en esa dirección:

 

1. Título y titulares

Los textos deben llamar la atención de tu buyer, así que crea un título que sorprenda o incite a la lectura

Sí, vale una pregunta. Una pregunta que empatice con el punto de dolor de tu cliente. 

Por ejemplo: ¿Estás cansado de enviar mails sin respuesta?

Luego estructura muy bien el texto y da un buen titular a cada parte. 

Y por último, juega con el tamaño de letra y las negritas.

 

2. Breve y claro

Los copies –al contrario de los de redacción- suelen ser concisos y muy claros

No llevan florituras ni adornos, van directos a lo que quieren contar. Eso sí, recuerda que deben ser sugerentes.

 

3. Estilo propio y tono de voz

Busca tu propio estilo, tu identidad verbal y utiliza el tono acorde a tu mensaje o tu público. 

Puedes ser formal, cercano, divertido, reflexivo, técnico, básico. 

El estilo personaliza tus textos y el tono hace conectar con el mensaje. En el mundo digital las palabras son tu voz, y como tal, ha de ser única.

Este anuncio de Apple es un ejemplo perfecto de mensaje claro, conciso y con un tono de voz definido. 

 

4. Habla desde el “Tú y nosotros”

El texto habla al lector. 

No escribas en tercera persona porque se trata de empatizar. 

Quien te lee debe notar que le entiendes y compartes su problema. Para ello nada mejor que tratarle de tú y de usar el “nosotros” para incluirte.

 

5. Pocos adjetivos

Deja los adjetivos y las hipérboles para las novelas descriptivas. 

Al cliente no le interesa que tu reloj sea “el mejor smartwatch del mercado”, quiere saber que con él “tienes 15 días de autonomía y puedes medir la saturación del oxígeno en sangre cuando haces ejercicio”.

 

6. Verbos de acción

En cambio, sí debes emplear verbos de acción como aprender, descubrir, apuntarse, cambiar, trabajar, seguir, escalar, gestionar, crear… ¿A qué cuando los lees tienes ganas de ponerte en movimiento y hacer cosas nuevas? 

Pues de eso se trata. 

 

7. Ritmo

Tu texto ha de tener swing, ritmo. No puede ser monótono, repetitivo y cansino. 

Debe haber altibajos, información combinada con sorpresa, frases largas y cortas. 

Para comprobar si es así, léelo para ti en voz alta

¿Notas la melodía?

Aquí te dejamos un gran ejemplo de ello.

 

8. Empatía

Un buen copy empatiza con el lector. Se pone en su piel. Le entiende

Cuando el cliente lo lee, nota que la persona que lo escribió ha pasado por lo mismo y que no está solo ante su problema.

 

9. Lenguaje directo

No le des más vueltas. Todos venimos a comprar y vender, a crear comunidad, a conseguir clientes y suscriptores. 

Ve directo al grano, no disfraces tus intenciones ni tardes en llegar al meollo del mensaje. El lector se pierde y te abandona. Recuerda neuromarketing copywriting.

 

10. Genera curiosidad e interés

¿No te llama la atención un texto que incluye datos que no conoces o una anécdota que te hace sonreír?

Ahí tienes de nuevo al cerebro haciendo de las suyas. 

El de tu cliente funciona igual. Así que busca la sorpresa y la curiosidad para mantenerlo pegado a tu texto.

 

11. Haz una pregunta y da una respuesta

El cliente se hace preguntas. 

Qué mejor que la vea reflejada en el texto, así como su respuesta. El lector comprende que le entiendes, que conoces el tema y que sabes la solución. Por tu parte, ya le estás conduciendo al objetivo que deseas lograr.

 

12. Habla en presente

El lenguaje condiciona nuestro cerebro y neuromarketing lo sabe. Si usas el presente, el lector nota la solución al alcance de la mano

Ya lo sabes: evita el futuro y el condicional. 

Escribe “Porque tú quieres ganar dinero” en lugar de “Porque tú querrías ganar dinero”.

 

¿Qué tipos de copywriting existen?

La escritura persuasiva abarca diferentes áreas, según sea la función para la que deseas usar los textos. 

¿Conoces los más empleados actualmente? 

 

Copywriting de respuesta directa

Su objetivo es que el cliente dé una respuesta inmediata, sin que pase el tiempo. Este tipo de copy es el más clásico y se remonta a los primeros publicistas. Si has visto Mad Men puedes hacerte una idea.

Funciona en formato online y también offline, empleando textos claros y directos.

 

Marketing copywriting

En este caso los textos están dirigidos a la venta. Se apoyan mucho en neuromarketing, o sea, en la respuesta que da el cerebro ante lo que se le presenta. 

Se enfocan en los problemas o “puntos del dolor” del consumidor, presentando el producto como la solución.

Los usarás sobre todo en e-mails, páginas de venta y landing pages.

 

Brand copywriting

¿Quieres transmitir la identidad de tu marca? 

A través de técnicas como el storytelling consigues que el cliente potencial se identifique con tu historia. Es hora de crear una conexión emocional y lograr una comunidad de seguidores en torno a tu producto o servicio. Piensa en Coca-Cola.

El Brand copywriting es uno de los pilares para construir una marca coherente y consistente.

 

SEO copywriting

Se trata de emplear el copywriting para posicionar tu texto en los buscadores, logrando que aparezca en los primeros puestos. 

Para ello el texto debe seguir una estructura, trabajar las keywords que responden a una intención de búsqueda y contener la densidad adecuada.

Ten en cuenta el SEO en todas las páginas de tu web, y en especial, en la redacción de los posts de tu blog. 

 

Copywriting técnico

Está escrito por copywriters especializados en una temática concreta.

Piensa en una web o en un artículo sobre investigación médica, aeronáutica, logística o tecnología. En este caso el buyer persona es muy concreto y el texto conecta con él, empleando los tecnicismos de ese sector.

El copy técnico es imprescindible en textos para sectores muy específicos.

 

Según el autor: especialista o generalista

Hay dos tipos de copywriters, los especialistas y los generalistas. 

Los primeros conocen en profundidad un sector concreto muy específico, su temática, terminología y cliente ideal.

Los copywriters generalistas saben un poco de todo, por lo que abarcan muchos temas y sectores, empatizan con cualquier cliente y pueden aplicar sus conocimientos a todo tipo de temáticas.

 

Cuatro fórmulas de copywriting para conquistar a tu buyer persona

¿Pensabas que nos habíamos olvidado eso de que el copywriting es una técnica? Pues no.

Recuerda las tres claves anteriores: objetivo, buyer persona y propuesta de valor. 

A partir de aquí, usa una de estas fórmulas que hemos seleccionado para tus textos.

Casi todas se basan en neuromarketing, y por ello atacan a los puntos de dolor o problemas del cliente. Así que antes define la situación y el usuario, y elige la que mejor se ajusta.

Se trata de escribir los textos en el orden que te indica cada una.

 

1. FAB 

Esta sencilla fórmula se basa en detallar tres aspectos de un producto:

Features

Describe de modo breve y sencillo cuáles son las características de tu producto o servicio.

Advantages

Indica qué tiene de diferente con respecto a otros similares, o qué plus ofrece.

Benefits

Traduce las anteriores características en beneficios, indicando qué problema resuelve.

Aquí no abordas directamente los problemas del cliente, solo le das soluciones.

Sin duda las fichas de producto de un e-commerce con buen copy se basan en FAB.

 

2. 4U  

Su autoría se debe a Michael Masterson y se aplica en textos cortos con carácter urgente, como anunciar un curso cuya asistencia se cierra:

Urgente

Un título que denota urgencia insta a hacer clic. Pero ojo, si empleas mucho esta técnica, puede resultar agresiva.

Único

Lo que ofreces debe diferenciarse claramente de productos o servicios similares para que genere deseo.

Útil

Indica en tu texto qué valor aporta lo que tienes, qué problema resuelve o cómo hará sentir al usuario.

Ultra-específico

Cuanto más específico, determinado y distinto sea tu texto, más útil será y más valor tendrá.

Las 4U deben responder estas preguntas: ¿Esto es urgente? ¿Esto es único? ¿Esto es útil? y ¿Es ultra específico?

 

3. Método AIDA

La más conocida de las fórmulas copy se remonta a la publicidad offline, y es muy adaptable. Puede usarse en publicidad tradicional, guiones, páginas de ventas…

Atención

Utiliza un título que genere atención y continúa con primeros párrafos que inciten a seguir leyendo. Puedes incluir aquí el problema.

Interés

Ahora que tienes la atención, debes avivar el interés mediante datos relevantes y beneficios atractivos y realistas.

Deseo

En este paso debes hacer deseable la solución que acabas de presentar, presentándola como la salvadora del problema.

Acción

Es el momento clave en el que debes lograr que el cliente haga eso que quieres, derribando objeciones y ofreciendo garantías.

Aida es el origen de prácticamente todas las fórmulas de copywriting y es muy interesante tanto para textos cortos como para un anuncio de Facebook, una squeeze page o una página de ventas corta.

 

4. Método Pastor

Desarrollado por Ray Edward, utiliza en su desarrollo el storytelling y los testimonios, que logran conectar mucho con el lector. Este es el acrónimo, del que en ocasiones se emplean solo las tres primeras letras:

Problema

Preséntalo de modo específico y haz sentir al cliente que entiendes qué le pasa, para que se identifique emocionalmente.

Amplificación

Muestras todas las consecuencias que va a generar ese problema, de modo empático.

Solución

Indica cómo puedes resolver ese problema e incluye una historia, datos y ejemplos que lo corroboren.

Testimonios y Transformación

Incluye testimonios de clientes que han probado tu solución y cómo les ha transformado.

Oferta

Llegó el momento de presentar tu solución resaltando los beneficios, sin escatimar en detalles y realista. 

Respuesta

Incita al cliente a que pase a la acción dejando los pasos muy claros y a la vista.

Muchos copywriters incluyen al final de esta fórmula una garantía muy explicada, detallan la devolución e incluso la comparan con la de otras empresas.

Estas cuatro fórmulas nos muestran cuatro maneras de enfocar un texto; sin embargo, todas ellas tienen algo en común: has de tener claro quién es tu buyer persona, cuál es tu propuesta de valor, tu diferenciación y qué solución aportas.

A partir de aquí, elige la que más te convenga. 

 

Copywriting y Growth Marketing: una combinación explosiva

Ya conocemos diferentes las diferentes fórmulas de copy. Ahora vamos a ver cómo aplicarlas.

Ya te adelantamos que la escritura persuasiva va a impulsar y mejorar la eficacia de tus estrategias de Growth Marketing.

Más que nada porque el copywriting tiene presencia en todo el funnel de ventas AARRR, esto es, el embudo de ventas que usamos en Growth (conocido también como funnel pirata).

 

En la fase de adquisición 

Es el primer punto de contacto con tu usuario y solo hay una oportunidad para una primera impresión.

En esta etapa has de ser capaz de captar el interés de tus usuarios, ya sea en las redes sociales, en una landing, o en tu web. 

Pero además, tienes que intentar que no quede solo en una visita. Es aquí donde un buen copy puede convencerle para que deje sus datos y así poder continuar la relación con él.

 

En la fase de activación

Esta etapa es crítica, porque si no entienden tu propuesta de valor, no van a usar tu producto o servicio y perderás a tu cliente para siempre. 

La misión del copywriting es que tu buyer entienda lo que ofreces y lo que puedes hacer por él, y lo use por primera vez. 

El copy en el Onboarding enriquece la experiencia de usuario y es un factor imprescindible para tener éxito.

 

En la fase de retención 

Sigues trabajando la relación con tu cliente y no puedes relajarte. En esta etapa, has de darle motivos para que siga contigo o para que repita la experiencia.

Puedes descubrirle nuevas funcionalidades de tu producto o servicio, ofrecer un upgrade, venta cruzada, que repita la compra… El copywriting será tu aliado más persuasivo. 

 

En la fase de referral

Quieres que tus clientes hablen de ti a otros posibles clientes, que te recomienden, ¿verdad?

Puede ocurrir de forma espontánea, pero también puedes provocarlo: con una buena dosis de motivación, persuasión y estrategia puedes accionar la palanca del referral. 

 

En el revenue

El cierre de la venta es clave para tu negocio. Ese momento en el que un usuario se convierte en cliente. 

El poder de las palabras puede ser el último empujón que incline la balanza (y la venta) a tu favor.

Y por último, ten en cuenta que al igual que el Growth, el copywriting es una metodología, así que no te olvides de hacer pruebas y optimizar tus textos para sacarles el máximo rendimiento. 

 

¿Dónde puedo aplicar el copywriting?

En cualquier punto de contacto donde tengas que “hablar” con tu cliente.

 

Copywriting web

Puedes –y debes- usarlo en todas las páginas de tu web, especialmente en landing pages, páginas de ventas...

Define objetivo y público, y lánzate a aplicar una de las fórmulas

En copywriting web puedes emplear copy largo con mucho texto, siempre que veas que la audiencia esté fría o el producto sea novedoso.

Cuida también los pequeños detalles y aplica el copy en todos los puntos de contacto con tu usuario: desde la página de error 404, a la página de contacto, pasando por el formulario de suscripción, etc. Todo lo “digas” habla de ti.

 

Blog

Copywriting y redacción de contenidos son conceptos diferentes que responden a distintos objetivos.

El marketing de contenidos es una estrategia que da respuesta a las necesidades de los usuarios aportando contenido de valor en el momento que lo necesita. Es esencial para el posicionamiento SEO y te ayuda a mostrar tu Know- How, genera autoridad, confianza y credibilidad. Y ya sabes: si hay confianza, hay venta. 

El marketing de contenidos atrae y el copywriting convence.

Imagina la potencia de tus textos si combinas ambos: aportas valor a través de la redacción y persuades e incitas a la acción para que te dejen comentarios, se suscriban a tu newsletter, sigan leyendo otros posts, para que te contacten...

 

Redes Sociales

En las Redes el contenido es efímero, abundante y además, el público dedica poco tiempo a la lectura.

Aquí necesitas copy corto y directo, la frase inicial debe captar la atención y el contenido posterior mejor que sea interesante. Genera emoción y conecta con el lector. Tu tono personal además te hará diferenciarte.

 

Ads

Si quieres persuadir en Facebook Ads, te toca escribir textos sencillos –no necesariamente breves- y que despierten emociones en el lector y le generen curiosidad.

En copywriting testear entre dos opciones puede incrementar mucho la conversión. En Ads es un imprescindible. Prueba con los test A/B, y comprueba el ratio de conversión con dos textos distintos. 

 

E-mail marketing

Cuando un usuario te deja su e-mail, te abre las puertas de su casa digital.

Por tanto, nada de visitas molestas o inoportunas. Cada vez que llames a su puerta, aporta valor. 

El e-mail marketing una estrategia para conversar con tu lead e ir construyendo una relación de confianza. Como tal, cada e-mail que envíes ha de responder a un objetivo. 

El copy te ayuda a que le digas a tu usuario lo que quieres exactamente que haga (con la ayuda final de un buen Call To Action). 

Aquí es mejor que emplees textos cortos y directos, que generen expectativa, que cuentes casos de éxito y que utilices el storytelling.

Este proceso funciona genial en un funnel cuya secuencia de e-mails van conduciendo a la venta. Y se emplea a menudo la escasez, porque neuromarketing y la realidad corroboran que cuando hay poco de algo, el deseo de compra se dispara. Eso sí, no abuses de ello o perderás credibilidad. 

 

Ejemplos de copywriting

Sí, sí, la teoría está muy bien, pero seguro que quieres ver cómo emplean el copy en webs, para verlo en acción.

Ahí va:

 

Un anuncio de Ads

Este anuncio de Facebook tiene importantes ingredientes para triunfar, como el aliciente de las descargas gratuitas, la urgencia y la sencillez de uso.

Te informan para qué se pueden usar sus productos y qué beneficio te reportan: “Mantén la atención del público para que puedas sacar tu mensaje”

Y fíjate cómo te tratan de tú a tú… ¿No descargarías si fueses su buyer persona?

 

Una ficha de producto

Cuando se trata de vender un producto del que hay cientos parecidos en el mercado, el copywriting tiene mucho que decir. 

Lee esta ficha de cera para el cabello. ¿Ves cómo es posible diferenciarte, si usas la fórmula FAB? 

El comienzo te habla de las características, de para qué te sirve. Las diferencias te las plantean sin rodeos, mediante la pregunta ¿Qué tiene de especial? Y los beneficios los detallan en ¿Qué consigue?

Vale, es cierto que Laconicum se ha extendido más allá de la fórmula, pero nos da una clase magistral de escritura persuasiva.

 

Un post en Instagram

El copywriting que ha usado Netflix es sencillo. Pero en la frase “Ojalá en vez de elegir qué ver, pudiésemos elegir CON QUIÉN Y AHORA MISMO” hay:

  • Actualidad, se refiere al momento de pandemia en el que no podemos interactuar.
  • Empatía, porque se pone en la posición del cliente.
  • Sorpresa, ya que parece que tiran piedras sobre su tejado.

Y si lees lo que va debajo… “Siempre y cuando no hable en mitad del episodio todo OK” ¿A qué te arranca una sonrisa y te sientes de nuevo identificado?

¿Ves claramente cómo el espectador es el centro del texto? Pero tú te quedas con Netflix en mente.

 

Herramientas de copywriting

Tanto si te inicias en el copywriting como si eres un experto, siempre viene bien una ayuda que te facilite la tarea. 

Estas son las que no deben faltar en tu caja de herramientas digital, si todavía no las conoces:

 

Para mejorar y corregir textos 

Aunque no lo hemos nombrado, para escribir tienes que dominar las reglas gramaticales. Pero, por mucho que sepas, siempre hay alguna duda entre dos expresiones o una palabra nueva que no sabes su correcta escritura, o algún pequeño despiste.

Para los textos, estas son las herramientas de tu cinturón de trabajo de copywriter:

Extensión de Chrome Language Tool

Language Tool es un asistente de escritura de Chrome que revisa tu texto, sin necesidad de que te registres. 

Mejora tu expresión escrita y detecta más errores ortográficos que los correctores convencionales. También te propone sinónimos y se adapta a tu idioma. Una joya de la escritura para tu día a día.

Lorca Editor

Si tienes tendencia a escribir frases largas, enemigas del copy, Lorca Editor te ayuda localizándolas y señalándolas en naranja. 

También marca palabras repetidas o mal escritas.

Ctrl + F - Comando + F :  para buscar palabras dentro de tu texto.

¿Cuántas veces se repite la palabra en el texto (y si es palabra clave calculas la densidad)?

¿Buscas un párrafo en concreto?

Pulsa las teclas Control + F y escribe en el recuadro que aparece.

Fundéu RAE 

Si tienes duda entre un acento, una expresión o desconoces las últimas reglas gramaticales, Fundéu RAE es una fantástica solución. Está muy actualizada.

 

Para inspirarte

¿Eres de los que para enfrentarte a la página en blanco necesita inspirarse en los maestros? A nosotros nos pasa, así que tenemos una recopilación de webs escritas con buen copy, sobre diversos temas y aplicado a diferentes tipos de páginas.

Ve haciéndote con un nutrido swipe file que te ayude y mientras, prueba con alguna web que te dé ideas:

goodemailcopy.com 

Goodemailcopy son ejemplos (en inglés) de textos con copy para dar la bienvenida a tu nuevo cliente o suscriptor, ayudarte con tu e-mail de confirmación o con las condiciones de uso. 

Todos procedentes de grandes compañías como Slack, Pinterest, HeadSpace, Evernote…

Eso sí, no copies. Inspírate

 

Para ver cómo queda

Una cosa es como ves el texto en tu imaginación, y otra en la realidad. Puede ocurrir que aplicado a la práctica, un titular, por ejemplo, quede demasiado largo o demasiado corto.

Para los que no nos gusta trabajar dos veces, también hay herramientas maravillosas:

Edit this Website

Edit this website también es una extensión de Chrome, que en este caso permite editar cualquier página web y realizar cambios no permanentes en ella.

Solo presionando la tecla Control en combinación con la letra indicada cortas, pegas, resaltas texto, deshaces cambios…

Serpsim.com 

A las metadescription y los title que salen en los buscadores también hay que aplicarles escritura persuasiva. En este caso para que pulsen y entren en tu web. 

Para que sepas si Google te cortará el texto (fastidiando tu copy) en Serpsim puedes ver cómo quedará y así ajustas tus palabras.

 

Conclusión

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva imprescindible en tus estrategias de Growth Marketing porque te acompaña durante todo el embudo de ventas y ayuda a que tu audiencia entienda tu mensaje y al mismo tiempo incita a la acción. 

Eso sí, has de tener claro qué objetivo quieres lograr y a quién te vas a dirigir: tu buyer persona. 

Escribe solo pensando en ese cliente. Háblale de tú a tú, empatiza con él, cuéntale anécdotas. Dale voz a tu marca, ritmo y crea unos textos y memorables.

Y por supuesto, no dejes de experimentar y probar porque ahí está la clave del crecimiento.

Es Growth Hacking

#PuroGrowth. 

Y tú, ¿utilizabas ya el copy o vas a empezar a hacerlo? ¿Cuál es tu fórmula preferida? ¿En qué te inspiras para escribir? 

Cuéntanos. Te leemos en los comentarios.

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