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20 Enlaces y herramientas imprescindibles para dominar LinkedIn

¿Cómo está tu salud en LinkedIn? Hoy vamos a ponerte en forma con unos consejos básicos y contenido esencial para desenvolverte en la red. Por eso, hemos creado para ti este listado con 20 enlaces y herramientas de LinkedIn que consideramos imprescindibles para que saques el máximo partido a la red. 

El SSI es clave

Para empezar has de saber que LinkedIn valora de 0 a 100 los perfiles profesionales. Es lo que se conoce como SSI (Social Selling Index). 

Para evaluar los perfiles tiene en cuenta cuatro aspectos:

  1. Crea tu marca profesional. (25 puntos)
  2. Encuentra a las personas adecuadas. (25 puntos)
  3. Interactúa aportando valor. (25 puntos)
  4. Relaciónate. (25 puntos)

Una buena puntuación es un indicador clave de la salud de tu marca personal. Además refleja que tienes autoridad en tu sector y  que has sabido ganarte la confianza de tu red de contactos. Y ya sabes, si hay confianza, hay venta. 

Por tanto, lo primero que tienes que hacer es optimizar tu perfil para los primeros 25 puntos gracias a tu marca profesional. 

 

Hora de optimizar tu perfil profesional (25 puntos)

 

 1. ¿Cuál es tu SSI?

Como se suele decir, lo que no se mide, no se puede mejorar.

Antes de nada, has de calcular tu SSI actual. 

Calcular SSI

¿Qué tal ha ido?

Si estás entre 26 y 69 puntos estás en la media, aunque este  intervalo es bastante amplio… Aun así ya te puedes hacer una idea de cuánto tienes que mejorar. 

 

2. ¿Cómo crear tu URL Personal y tu propia insignia de perfil?

 

Crea una URL propia

Cuando creas tu perfil, LinkedIn te crea una URL muy poco amigable. 

Una de las primeras cosas que tienes que hacer es personalizarla en los ajustes de tu perfil público

En la parte superior derecha, tienes el campo de personalización para que tu nombre aparezca en la URL. 

 

Crea tu propia insignia

Justo en el otro extremo de esta misma página, en la parte inferior derecha, tienes el campo “Insignia de perfil público”. 

Es la insignia de tu perfil que puedes añadir a tu web, blog o currículum on line para que tengas visibilidad y opciones de generar contactos. 

 

3.¿Cómo mejorar tu SSI?

Si quieres ir a por nota no te pierdas este artículo para aumentar tu  SSI de LinKedIn

 

Hora de gestionar tu red contactos (75 puntos)

¡¡75 puntos!!

Sí, sí, como oyes. 

  • 25 por encontrar a las personas adecuadas
  • 25 por interactuar aportando valor
  • 25 por relacionarte

LinkedIn es la red profesional por excelencia (y una máquina de generar ventas…)

Por tanto, la clave está en crear una red de contactos de calidad (las personas adecuadas) con la que relacionarte

Aportar valor es esencial, pero de nada te servirá generar contenido de calidad si no tienes a la audiencia adecuada. 

Ya ves que estos tres puntos están estrechamente relacionados. 

Vamos a exprimirlos, ¿no?

 

4. Invitaciones enviadas por ti

  • Quizás tuviste un mal día y la desesperación te llevó a invitar a personas que no tienen nada que ver contigo.
  • No te presentaste como es debido y no han aceptado tu solicitud.
  • La persona a la que pides contacto no entra habitualmente en LinkedIn.
  • Otra razón desconocida.


En cualquier caso, controla tus invitaciones.

Importante: cada cierto tiempo, unas 3 o 4 semanas, retira las que no te hayan aceptado porque LinkedIn tiene en cuenta estos datos y puede penalizarte cuando la tasa de NO aceptación es elevada.

 

5. Invitaciones recibidas por ti

Las invitaciones recibidas son una alegría para tu ego.

Aquí tienes tres opciones: 

  • Aceptar a todo el mundo, que nunca se sabe hasta dónde puede llegar un contacto
  • Hacer una selección y solo admitir a personas relacionadas con tu sector. 
  • Hacer un mix:

Hay perfiles que piden a gritos que les rechaces: sin foto, incompleto, en un idioma en el que obviamente no os vais a poder comunicar… 

 

6. Listado de tus contactos de primer grado

Este listado de contactos de primer grado es muy interesante para analizar qué personas conforman tu red y tener una visión global de la misma.

 

7. Gente que podrías conocer

No está de más echar un vistazo a las sugerencias de LinkedIn. Si creas una red de contactos coherente, estas propuestas pueden ser muy interesantes para ampliar tu red. 

Ahora, si has creado tu red de contactos con poco criterio o ninguno, quizás las sugerencias de LinkedIn sobre “Gente que puedes conocer”  no sean tan acertadas.

Pero, ¡que no cunda el pánico! Que para eso llega el siguiente punto. 

 

8. Limpieza de contactos

Que levante la mano quien no ha aceptado un contacto que sabía que no le iba a aportar mucho.

Cuando empezamos en la red queremos engordarla y aceptamos contactos poco aptos.

No pasa nada. Para eso está la opción de limpiar contactos

 

9. ¿Quiénes son tus seguidores?

Mmm… esto se pone interesante.

Los seguidores son personas que se interesan por tu perfil, pero que no te piden contacto. 

Por tanto, saber quiénes son es una información muy valiosa. Pueden ser leads o clientes potenciales que ya tienes calentitos… 

Por cierto, ¿sabías que tienes la opción de cambiar “Conectar” por “Seguir”?

Sigue leyendo.


12. Cambiar conectar por seguir

Cuando ya tienes un número de seguidores considerable puedes dar un giro a tu estrategia de marketing: cambiar el botón de “Conectar” por el de “Seguir”.

Tiene varias ventajas:

  • Por un lado, evitas tener que estar seleccionando las solicitudes de contacto. 
  • Por otro, si realmente quiere contactar puede hacerlo. La opción sigue estando en el desplegable. 
  • Puedes poner enlaces en los Stories de LinkedIn. 😮

¿Cómo?

Sí, sí como oyes. Para poder poner enlaces en los Stories de LinkedIn has de cumplir dos requisitos:

  • Tener más de 5.000 seguidores
  • Tener activada la opción de “Seguir”

Y parecía un simple botoncito, ¿eh?

¿Cómo se cambia el botón de “Conectar” a “Seguir”?

  1. Haz clic en tu foto
  2. Configuración y privacidad
  3. Visibilidad
  4. Ve a la última opción: Seguidores

10. ¿Y tú a quién sigues?

Tampoco está demás echar un vistazo de vez en cuando a quién sigues tú

Si tus intereses han cambiado, puedes dejar de seguir a esas personas y así sanear tu feed

 

11. Descárgate tus datos y de tus contactos

Imagina que por cualquier cosa te bloquean tu perfil, o te lo hackean. …

Después del trabajo que te ha costado, lo perderías todo. 😱

Haz una copia de tus datos y descárgatela.

 

Hora de ser visible


13. ¿Quién te ha buscado en el search?

En el apartado de “Búsquedas en las que has aparecido” puedes ver en qué empresas trabajan las personas que te han encontrado, qué puestos ocupan y con qué palabras claves. 

Si estas búsquedas coinciden con tu perfil y  objetivos en LinkedIn es que vas por buen camino. 

Si son datos ajenos a tu actividad o perfil, debes revisarlo porque algo está fallando.


14.  Todas las visitas a tu perfil

En el apartado anterior aparecías en las búsquedas. En este han hecho clic para ver tu perfil. 

Seguimos en la línea de lo comentado anteriormente. ¿Las personas que ven tu perfil son interesantes para ti?

 

Herramientas y extensiones

No pueden faltar herramientas que te vana facilitar mucho la vida en LinkedIn. Vas a ahorrar tiempo y a mejorar tu productividad y efectividad.

 

15. Linkedhelper 2

Linkedhelper2 es el mejor Bot para LinkedIn. Puedes automatizar tu embudo de ventas en LinkedIn. Imagina lo que supone generar leads en piloto automático. 

Puedes ayudarte de la tecnología para mejorar y automatizar tus procesos sin descuidar la atención y personalización de tu target. 

 

16. Shield App

Shield App es una excelente herramienta de analítica para controlar todos los datos de LinkedIn. 

No tendrás mejor reporte de tus acciones en LinkedIn. 

 

17. Crystal

Si quieres conocer la personalidad de tus usuarios para saber cómo dirigirte a ellos, Crystal te da todas las pistas necesarias para que tu comunicación sea personalizada y conectes mejor con personas de tu interés.

 

18. PFP Maker

Un perfil con fotos es visto 14 veces más que uno sin ella. 

PFP Maker genera fotos de perfil que impactan. Porque aquí hay que cuidar todos los detalles y más si pueden aumentar el número de visualizaciones. 😉

 

19. Extensión de Chrome de LinkedIn

Con esta extensión de LinkedIn estás al día de todo lo que pasa en tu perfil, de forma sencilla y directa. 

 

20. Modo incógnito

En vez de tener que ir a la configuración, cambiar la visibilidad de tu perfil a modo incógnito y después, volver a restaurarlo todo… Puedes utilizar Incógnito: con un solo clic activas o desactivas tu visibilidad. 

Hemos dado un buen repaso a LinkedIn, ¿no crees?

Pues aún falta un ¡BONUS TRACK!

Porque si quieres seguir aprendiendo sobre LinkedIn, Growth o  Marketing no te pierdas el blog de Growth Hacking Course o nuestros recursos gratuitos de #PuroGrowth.

Let´s Growth Together!

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